AK牌纸香皂的品牌故事

       １９９６年，２７岁的南刚良从黄泛区农场的轧油厂下岗了。他没有消沉，而是想着自己如何走出一条创业路。

　　他承包过冷库，开过带子锯，经营过饭店。２００２年底，一个在广东打工的同学带回一种纸香皂，南刚良问好不好制造，好不好卖。他的同学在纸香皂厂家的重要技术岗位上工作，说这个东西全部卖到国外，制造有一定难度，但可以试验。于是，南刚良又找了另外一个同学一商量，决定研制纸香皂。

　　他们跑到常州、无锡想买烘干机，一问一台要价２１万元，他们为之咋舌。他们仔细看了看机器构造，目测了大致尺寸，回到农场自制。南刚良画好图纸，到农场的缸套厂自制了一台烘干机，再拉着去郑州电镀，仅花３万多元。

　　纸香皂制出来后，去污强度达到了，可是不能速溶，纸香皂成了“布”香皂。他们又不断调整配方，不断改变工艺，质量也不断提升，最后生产出了合格产品。

　　产品运到广东让出口商转销到国外。

　　从２００３年春到２００５年底，苦干了近３年，他们却没赚到钱。南刚良离厂而去。

　　在家闲了几个月，纸香皂仍在他心中挥之不去。于是，他决心自己独资起家，瞄准国内市场。

　　２００６年的４月，他投入３０多万元，在一老酒厂建了厂房。２００６年９月，他投料试生产，不到半个月，产品达到设计标准。

　　用ＡＫ两个艺术字母注册，“阿卡”纸香皂正式问世了。

　　２００６年８月，他投资２８００元在阿里巴巴网站的“贸易通”平台上申请注册成功。不久，当南刚良面对“阿里巴巴”时，令他惊喜的“芝麻开门”时刻来临了。远在千里之外的哈尔宾葵花胃康灵药业下单——要５万元的现货，并汇来３０％的货款。对方收到了物流发货单后，又将下余的货款打入了南刚良的账户。

　　２００７年９月中旬，全省在郑州国际博览中心举办日化类轻工产品博览会，南刚良得到这一信息及时赴展，“阿卡”牌纸香皂以新型洗涤商品亮相博览会。水桶、脸盆、毛巾，３个营销人员不停地向走近摊位的人表演纸香皂的用法，并欢迎观看的人试用。

　　记者在现场采访了南刚良，对这种“薄如蝉翼，香比玫瑰”的新型产品给以报道。

　　展销过后，南刚良决心开发郑州这一潜在市场。他先在郑州市内商业街开店铺零售，可市场对这个新产品并不认可。南刚良一方面加大宣传力度，一方面认真搞市场调查，询问买过纸香皂的人对产品的意见后，终于发现了顾客大多是当礼品买的。他决定改变思路，将纸香皂重新定位在具有实用性的新型礼品。思路一变，宣传的路子跟着转变，销售渠道重新构建。营销人员带着产品开始出入各家礼品公司和礼品摊位。很快，局面为之一新，销量开始上升。

　　为了让纸香皂有美美的礼品味儿，浓浓的人情味儿，他购进各种鲜花模具，将纸香皂做成了香气四溢的花朵儿，外用透明的“心”型包装盒。２６公分高的“玫瑰花”，鲜艳动人，装在洁白透明的圆盒子里，可闻可赏可用，３元一枝，和真玫瑰的价格差不多。

　　新颖的创意带来了良好的效益。２００９年情人节的前几天，南刚良的电话突然忙了起来，要各种“鲜花”的电话一个接一个。这出乎南刚良夫妻的意外，他们日夜赶制，还是供不应求。现在，南刚良的纸香皂已远销北京、上海、西安、福州、广州、青岛，还有韩国。

　　在纸香皂厂里，除他们夫妻外，还有２０人在厂里就业。大量的小纸盒都分散到居民家里叠制，按数付酬。最近，南刚良被评为“周口市创业之星”。