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AK牌纸香皂的品牌故事

2022-06-13 热度:68 ℃

       1996年,27岁的南刚良从黄泛区农场的轧油厂下岗了。他没有消沉,而是想着自己如何走出一条创业路。

  他承包过冷库,开过带子锯,经营过饭店。2002年底,一个在广东打工的同学带回一种纸香皂,南刚良问好不好制造,好不好卖。他的同学在纸香皂厂家的重要技术岗位上工作,说这个东西全部卖到国外,制造有一定难度,但可以试验。于是,南刚良又找了另外一个同学一商量,决定研制纸香皂。

  他们跑到常州、无锡想买烘干机,一问一台要价21万元,他们为之咋舌。他们仔细看了看机器构造,目测了大致尺寸,回到农场自制。南刚良画好图纸,到农场的缸套厂自制了一台烘干机,再拉着去郑州电镀,仅花3万多元。

  纸香皂制出来后,去污强度达到了,可是不能速溶,纸香皂成了“布”香皂。他们又不断调整配方,不断改变工艺,质量也不断提升,最后生产出了合格产品。

  产品运到广东让出口商转销到国外。

  从2003年春到2005年底,苦干了近3年,他们却没赚到钱。南刚良离厂而去。

  在家闲了几个月,纸香皂仍在他心中挥之不去。于是,他决心自己独资起家,瞄准国内市场。

  2006年的4月,他投入30多万元,在一老酒厂建了厂房。2006年9月,他投料试生产,不到半个月,产品达到设计标准。

  用AK两个艺术字母注册,“阿卡”纸香皂正式问世了。

  2006年8月,他投资2800元在阿里巴巴网站的“贸易通”平台上申请注册成功。不久,当南刚良面对“阿里巴巴”时,令他惊喜的“芝麻开门”时刻来临了。远在千里之外的哈尔宾葵花胃康灵药业下单——要5万元的现货,并汇来30%的货款。对方收到了物流发货单后,又将下余的货款打入了南刚良的账户。

  2007年9月中旬,全省在郑州国际博览中心举办日化类轻工产品博览会,南刚良得到这一信息及时赴展,“阿卡”牌纸香皂以新型洗涤商品亮相博览会。水桶、脸盆、毛巾,3个营销人员不停地向走近摊位的人表演纸香皂的用法,并欢迎观看的人试用。

  记者在现场采访了南刚良,对这种“薄如蝉翼,香比玫瑰”的新型产品给以报道。

  展销过后,南刚良决心开发郑州这一潜在市场。他先在郑州市内商业街开店铺零售,可市场对这个新产品并不认可。南刚良一方面加大宣传力度,一方面认真搞市场调查,询问买过纸香皂的人对产品的意见后,终于发现了顾客大多是当礼品买的。他决定改变思路,将纸香皂重新定位在具有实用性的新型礼品。思路一变,宣传的路子跟着转变,销售渠道重新构建。营销人员带着产品开始出入各家礼品公司和礼品摊位。很快,局面为之一新,销量开始上升。

  为了让纸香皂有美美的礼品味儿,浓浓的人情味儿,他购进各种鲜花模具,将纸香皂做成了香气四溢的花朵儿,外用透明的“心”型包装盒。26公分高的“玫瑰花”,鲜艳动人,装在洁白透明的圆盒子里,可闻可赏可用,3元一枝,和真玫瑰的价格差不多。

  新颖的创意带来了良好的效益。2009年情人节的前几天,南刚良的电话突然忙了起来,要各种“鲜花”的电话一个接一个。这出乎南刚良夫妻的意外,他们日夜赶制,还是供不应求。现在,南刚良的纸香皂已远销北京、上海、西安、福州、广州、青岛,还有韩国。

  在纸香皂厂里,除他们夫妻外,还有20人在厂里就业。大量的小纸盒都分散到居民家里叠制,按数付酬。最近,南刚良被评为“周口市创业之星”。


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